1老客戶 = 3新客戶 ？
文章來源：瀘州嘉利華 發(fā)布時間：2017/3/8 18:55:47 瀏覽量：[]
老道的企業(yè)經(jīng)營者，都有著很深刻的體會：1、發(fā)展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍。
2、老客戶的忠誠度下降5%，企業(yè)利潤率下降25%。
3、向新客戶推銷成功率只有15%，而向老客戶推銷成功率為是50%。
4、如果將每年的客戶保持率增加5%，利潤將達25%-85%。
5、60%的新客戶來自老客戶的介紹或影響。
6、20%的老客戶帶來80%的利潤。可見老客戶對企業(yè)發(fā)展的影響至深！客戶不是一碗水，喝完就沒了；客戶其實是一口永不枯竭的井，只要找準了目標，維護好、服務好，企業(yè)永遠不缺客戶。企業(yè)的每一個客戶都來之不易，銷售人員和企業(yè)老板對這點尤其有感觸。每一個客戶，都是企業(yè)花費了大量時間和精力才找到的。夏天，酷暑難耐；冬天，寒風刺骨；為了發(fā)展，有的企業(yè)甚至只是為了生存，員工冒著嚴寒酷暑，苦口婆心，才讓客戶做出了你期望的選擇。但是�。。�！如此來之不易的客戶，很快就沉入了茫茫大海。在企業(yè)意識到客戶的重要性，想要拉近跟客戶的關系的時候，那些用多少個早出晚歸辛苦換來的客戶，怎么也找不到！客戶是否還是你的客戶？如果不是了，為什么？是因為產(chǎn)品不好？服務不到位？客戶現(xiàn)在什么狀態(tài)？使用了企業(yè)的產(chǎn)品或服務后，有何改善？客戶對企業(yè)的產(chǎn)品或服務有什么建議或者意見？這對企業(yè)長期的發(fā)展和產(chǎn)品服務的改進起著關鍵性的作用。客戶對同類的產(chǎn)品或服務還有沒有更大的需求？有沒有重復購買的可能性？客戶的人脈關系中，有沒有和他一樣有同樣需求的顧客群？
“我不問，你不說，這就是距離； 我問了，你不說，這就是隔閡； 我問了，你說了，這就是尊重； 我不問，你說了，這就是信任。 ”這段形容人際關系的話，同樣適用于企業(yè)和客戶。我不問，你不說。企業(yè)不關心客戶，客戶有什么問題也不找企業(yè)解決，雙方不聞不問，距離越來越遠，最終的結局是相忘于江湖，導致客戶流失，企業(yè)就這樣與客戶失聯(lián)了。我問了，你不說。企業(yè)會適當關注客戶，客戶沒有回應；這么客戶有信息反饋給企業(yè)，但是企業(yè)沒有回應。后者比前者嚴重太多，單方面付出，有點自娛自樂的意味。我問了，你說了。這是企業(yè)處理好與客戶關系的基本狀態(tài)。雙方你來我往，相處和諧，即能源遠流長。我不問，你說了。即使客戶沒主動咨詢，隔三差五噓寒問暖，能積極主動真誠地為客戶服務；因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或及時滿意的服務，客戶對企業(yè)產(chǎn)生依賴。企業(yè)客戶對對方的期許均超出預期。
